广结良友 信诚经营
--访上海广信实业公司总经理谢海林先生

    上海广信实业公司在仪器仪表领域早已是“家喻户晓”。自2000年开办全国第一家Fluke产品演示中心及专卖店以来，广信实业公司在产品销量上，节节攀升，并先后取得了美国泰克、吉时利，日本日置，台湾固纬、富贵，香港优利德，南京长盛等国内外知名仪器品牌代理权。多年来，本着“广结良友，信诚经营”的理念，广信在国内开拓了广泛的市场，并赢得了广大用户的支持与信赖。其服务的客户涉及许多全球500强企业（如PHILIPS、MOTOROLA、SIEMENS、贝尔等）、国内重点研究所、计量院、知名高校、广播电视、航天航空、铁路、科研及通信设备制造业等领域。
　 从1996年到2007年，广信采取了哪些战略措施？这其中，又有着怎样的辛酸与机遇？我要仪器网（www.5117.com）记者有幸采访了广信实业公司总经理谢海林先生。 

5117：贵公司成立已有十余年了，您能否大致介绍一下广信产生的背景以及发展历程？　 
谢总：我进入这个行业已有18年了，广信刚开始成立时准确的说应该是1994年，在这些年的过程中，公司从一个很小的店面，十个不到的员工，发展到现在的规模，最主要的还是全靠我们不断的创新和信诚的经营态度。现今公司在南京、福州都有办事处，而且新的办事处构还在不断的建设和发展中。企业创立初期，我们靠的只是在国内一些大型的仪器平台购买仪器，然后再向全国销售。从1994年的北京东路到1996年进入四川北路一直到现在，历经12年，为什么我一直充满希望？因为我看中了仪器仪表在中国市场有着非常大的潜力。在1997年12月，Fluke底端万用表的年度销售额中，我们公司名列所有Fluke经销商前列，并于次年，同日本日置公司中国业务负责公司签订了其万用表代理权。到今天已成为全国8家知名品牌的代理商。这其中每个员工都有很多故事、很多辛酸。其实最真实的就是：“脚踏实地，信诚服务，不断创新！”。 
5117：目前市场竞争很激烈，我们的竞争对手对我们会构成那些威胁呢？ 
谢总：目前的市场相对来说竞争还是比较激烈，如福禄克、泰克、优利德这些大的品牌公司经销商将会越来越多。恶意竞争已经成为了市场竞争中的一种常态，而往往这些恶意竞争却会给企业带来重大损失。其实我在看待这个问题上这样理解的：“大家既然都在这个行业里面生存，争夺市场是必然的，但是如果双方都互相攻击，最终得益的只会是消费者，对自己是没有好处的。因此，我们应该团结起来，采取公平竞争，这样大家才能得到更多的利益。” 
5117：2007年贵公司将会有哪些新的发展目标？ 
谢总：2007年我们仍将代理福禄克、泰克、日置、优利德、固纬、富贵、长盛等8个品牌，主要还是想争取直销的市场。这次我想了一个新的创意，就是准备购买一部展示车，来展示我们的产品。因为考虑到店面的固定性，有很多人不了解我们，而展示车就等同于一种新型的流动广告媒体，不受地理位置的限制，可根据客户需求在各个高新开发区等客户需要的任何目标市场区域内做深入广泛的宣传，与目标客户面对面解说产品功效，宣传范围广泛，可使更多的人了解到我们的产品，从而来购买我们的产品。我觉得这个方案是非常可行的。
    十分感谢谢经理在百忙之中抽出时间给我们分享他这么多年来的宝贵经验，让我们更加了解了广信实业！我们的衷心地祝福广信实业公司明天会更好！